Smutným faktem je, že většina realitních makléřů jsou špatní makléři. Skutečně kvalitních makléřů je menšina, proto naprosto klíčovovou záležitostí je výběr správného realitního makléře. Najít kvalitního realitního makléře je pro úspěch prodeje nemovitosti zcela zásadní, zvláště pak v období stagnace realitního trhu.
Volba špatného realitního makléře je největší chyba, kterou při prodeji nemovitosti můžete udělat. Pravděpodobnost špatné volby je přitom při pasivním přístupu prodávajícího vysoká.
Realitní makléře vybírejte zejména podle:
- skutečných a ověřených referencí
- doložitelné délky praxe a skutečného počtu realizovaných obchodů
- kvality zpracování inzerce stávajících nabídek makléře
- rozsahu a ceny poskytovaných služeb (provize)
- toho zda spolupracuje s ostatními realitními kancelářemi
Pro zdárný prodej nemovitosti je nejdůležitější a nejzásadnější věcí volba kvalitního a zkušeného realitního makléře.
Podle čeho si makléře nevybírat?
- Podle nejvyšší navržené prodejní ceny (nesmyslně vysoká prodejní cena navržená za účelem navázání spolupráce)
- Podle nejnižší provize (vždy existuje nějaký důvod, proč se někteří makléři cenově podbízí: omezené množství poskytovaných služeb, nízké náklady na marketing, malá úspěšnost prodejů atd.)
- “Známý dělá v realitách” (nemusí to moc umět a ještě si nabouráte přátelství či rodinné vztahy)
