Prodej bytu bez realitky a skryté hrozby

27.6.2019   Aktualizace 10.4.2021

Prodej nemovitosti

Autor Veronika Váňová

Skryté hrozby prodeje bytu bez realitky

Inzerovat prodej bytu je v dnešní době jednodušší než kdykoli předtím. Díky realitním serverům nepotřebujete realitního makléře, svou nemovitost si můžete prodávat sami a ušetřit tak za provizi. Kromě ušetřené provize  motivuje majitele k prodeji bez realitky i negativní pověst podprůměrných makléřů, kteří poškozují realitní trh. Prodej bytu bez realitky má však i svá úskalí. V našem článku vás upozorníme na ta největší. 

Riziko špatného nastavení ceny

Samoprodejci často neumí stanovit optimální prodejní cenu. Buď hodnotu svého bytu přecení a časem se z něho stane neprodejný ležák, nebo naopak prodejní cenu stanoví moc nízko, rychle byt prodají, ale často tím přijdou o statisíce. Šikovní obchodníci ze strany kupců dokážou vymámit slevu, na kterou by prodávající při spolupráci s kvalitním realitním makléřem nepřistoupil. Kupující dokáže zpochybnit technický stav nemovitosti, standardy bytu a domu, lokalitu, hluk atp. Tomuto nátlaku je náročné čelit. Zkušený realitní makléř dokáže zachovat chladnou hlavu, jednat bez emocí a svému klientovi tak ve výsledku ušetřit spoustu peněz.


Rizika prodeje bez RK

Pro šikovné obchodníky je poměrně snadné vyjednat slevu u samoprodejce.

Pouze zkušený makléř je při prodeji přidanou hodnotou

Je pravda, že průměrný samoprodejce často prodá nemovitost výhodněji než podprůměrný makléř. Největší přidaná hodnota těch nejlepších realitních makléřů totiž není v sehnání kupce ani ve vyřízení administrativy s prodejem nemovitosti spojené. Přidaná hodnota nejlepších realitních makléřů je zejména v optimálním stanovení prodejní ceny, ve vyjednávání s kupujícími, ve zvládání nátlaku a emocí atp. Je tedy nutné opravdu důkladně makléře vybrat a nespolupracovat s průměrnými či dokonce podprůměrnými makléři.  O tom, kolik nekvalitních makléřů se do budoucna uživí a kolik jich svou činnost bude muset ukončit, spolurozhodujete vy jako prodávající.

Stále mnoho lidí vybírá makléře podle výše provize. Nižší provize ale většinou také znamená nižší kvalitu či rozsah služeb. Kvalitní realitní makléři nemají potřebu se cenově podbízet. Značná část lidí stále očekává kvalitu za málo peněz a to nejenom u realitních makléřů, ale i v dalších odvětvích. Mnoho makléřů se tomu logicky přizpůsobuje. I z toho pramení nevalná pověst realitních kanceláří.

Při prodeji je nutné spolupracovat s profesionály

Dobře prodat byt je často obtížnější, než se na první pohled může zdát. Můžete sice využívat služeb profesionála stejně jako makléř, ale budou vám chybět jeho zkušenosti a kontakty. Zkušený makléř má při své práci širokou síť spolupracovníků, kteří jsou špičkoví specialisté ve svém oboru. Využívá služeb designérky, která připraví nemovitost před nabídkou k prodeji, navrhne v nemovitosti úpravy, odveze přebytečný nábytek, vymaluje, uklidí či přiveze dekorace (tzv. homestaging). Spolupracuje s reklamním specialistou, který nafotí statické fotografie, změří místnosti, vytvoří půdorysový obrázek prostoru, 3D vizualizaci a virtuální prohlídky. Díky virtuálním prohlídkách ve formátu 3D se zájemci mohou reálně procházet místnostmi, aniž by vstali od svého počítače. To vytvoří dobrou představu o nemovitosti a skutečné prohlídky jsou už pouhým potvrzením zájmu.

Kromě designérky a odborníka na reklamu pracuje i s copywritery (napíše poutavý text inzerátu) či specializovanými právníky (připraví rezervační a kupní smlouvu).


Prodej bez RK

Je pravdou, že průměrný samoprodejce často prodá nemovitost výhodněji než s podprůměrným makléřem.

Zkušenosti jsou nenahraditelné

Makléř přesně ví, jak a komu nemovitost co nejrychleji a nejlépe prodat. Umí vytvořit přitažlivý prostor, vykouzlit zájemcům na prohlídce příjemné pocity a tím vzbudit jejich zájem. V každé nemovitosti dokáže vyzdvihnout její přednosti. Profesionál osloví předem určené okruhy potenciálních zájemců a intenzivně se na ně zaměří. Ví, že např. byt u parku může doporučovat rodinám s dětmi. Nabídku bude prezentovat na portálech pro budoucí matky a na sociálních sítích v diskusních skupinách mladých rodičů. Natočí také reklamní video, které odešle prostřednictvím sociálních sítí konkrétnímu okruhu lidí.

Nejlepší makléři dokáží prodat nejen výhodně, ale i rychle. Od první schůzky do rezervace uběhne většinou 35-40 dnů. Průměrně je prodejní cena vyšší o 8-13 % oproti výpočtu dle cenové mapy.

Pro koho jsou tedy výhodné weby typu bez realitky?

Prodávat nemovitost pouhým umístěním inzerátu na realitní server opravdu nejde. Abyste byt či dům dobře a rychle prodal, musíte být i dobrý psycholog, umět zvládat emoce či nátlak a výborně vyjednávat. Dobré je znát triky zkušených obchodníků a umět je odhalit. Každá chyba vás může ve výsledku stát statisíce.


Bez realitky

Dobře prodat nemovitosti je často obtížnější, než se na první pohled může zdát.



Realitní servery typu bez realitky jsou výborné pro jednoduché sehnání nájemce při pronájmu bytu. Jsou dobré i pro kupující s perfektními vyjednávacími schopnostmi, kteří dokáží využít nezkušenosti prodávajících a výhodně nemovitost koupit. A mají je rádi i průměrní či začínající makléři, kteří tyto servery využívají jako zdroj kontaktů pro nábor nemovitostí do prodeje.

Prostředníci při prodeji bytu byli, jsou a budou potřeba i v digitalizovaném světě. Navzdory statutu realitních kanceláří a makléřů. Prodej bytu přes realitní makléře má nesporné výhody, ale pouze při spolupráci s těmi nejlepšími makléři.


Chcete výhodně prodat nemovitost? Pomůžeme Vám je naíjt nejlepší makléře.

Štítky: Prodej nemovitosti

Nejčtenější příspěvky na blogu

Výše provize realitních kanceláří

Výše provize realitních kanceláří

2.2.2018   Aktualizace 29.1.2021

Prodej nemovitosti

Autor Ing. Ondřej Kosina

Výše provize realitní kanceláře je pro spoustu majitelů první otázkou, kterou se při prodeji nemovitosti zabývají. Velká většina se rozhodne byt prodávat sama právě kvůli snaze za provizi ušetřit. Mají pocit, že zaplatí spoustu peněz téměř za nic…

98%

klientů doporučuje tento portál
Zobrazte si naše reference

SPOLUPRACUJÍCÍ REALITKY

Při poskytování služeb nám pomáhají soubory cookie. Používáním našich služeb vyjadřujete souhlas s naším používáním souborů cookie. Další informace Rozumím