Průvodce prodejem domu

Praktické informace pro prodej domu bez realitky i pro případ prodeje domu přes realitní kancelář. Přečtěte si základní informace, které Vám ušetří mnoho starostí.

image

1. PODKLADY K PRODEJI DOMU

Pokud jste se skutečně a 100% rozhodli prodat svůj dům (včetně případných spoluvlastníků), je třeba si zajistit veškeré podklady k prodeji. Jedná se zejména o kupní smlouvu (nabývací titul), projektovou dokumentaciprůkaz energetické náročnosti budovy (měli byste ho mít již při nabízení nemovitosti) atp. Dům, který prodáváte, bude zpravidla součástí pozemku, na němž je postaven (není však vyloučeno, že dům a pozemek existuje jako 2 samostatné věci po právní stránce). Je nutné si dávat pozor na předkupní právno vlastníka domu či pozemku.

image

2. URČENÍ NABÍDKOVÉ CENY DOMU

Stanovení správné nabídkové ceny domu je jednou z nejdůležitějších věcí při prodeji domu, která ovlivňuje to, kolik za dům ve výsledku utržíte. Pokud stanovíte nabídkovou cenu domu moc nízkou, prodáte sice rychle, ale můžete přijít o statisíce či miliony. Pokud jí nastavíte moc vysoko, nebude o dům zájem a po čase se může stát neprodejným. 

Určení nabídkové ceny domu je jednou z nejdůležitejších věcí při prodeji

image

3. PREZENTACE DOMU

a) Home-staging

Home-staging je jednoduše příprava domu (jakékoliv nemovitosti) k prodeji. Pokud se Vám do home-stagingu nechce mnoho investovat, uklidťe alespoň veškeré osobní či nepotřebné věci (věci z kuchyňské linky, rodinné fotografie, zubní kartáčky, ručníky, oblečení atd.). Posekejte trávu na zahradě. Proveďte základní lokalní opravy fasády, omítek. Případně dům vymalujte. Cílem je dům za co nejnižší náklady co nejvíce zaktraktivnit jak před focením, tak před samotnými prohlídkami domu. Článek o homestagingu nalzete zde.

b) Pořízení fotografií

Dnes by již mělo být samozřejmostí pořízení profesionálních fotorgrafií fotografem se širokoúhlým objektivem. Samozřejmostí by měla být nejenom pro realitní kanceláře, ale i samoprodejce. Více informací o pořizování fotografií domu nalezente v našem článku na blogu "Prezentace nemovitosti" (TBD).

Pokud hodláte s realitním makléřem uzavřít zprostředkovatelskou smlouvu, smluvně trvejte na zajištění profesionálních fotografií a jasně odmítněte focení např. na mobilní telefon. 

Pořízení profesionálních fotografií domu by mělo být samozřejmostí

c) Text inzerátu

Text inzerátu by měl být čtivý, pravdivý, bez chyb. Vyvarujte se nadužívání nicneříkajících frází typu: "Jedinečná nabídka, doporučujeme, výborná investice atd.". Nejlepší realitní makléři využívají na psaní inzerátů i tzv. copywritery.

d) Inzerce domu

Nejdůležitější realitní servery jsou v ČR cca 3. Smiřte se však s tím, že pokud budete dům inzerovat jako samoprodejce, hned druhý den se Vám ozve velké množství realitních makléřů, kteří se s Vámi za pomoci různých triků budou chtít sejít (a získat dům do inzerce, případně uzavřít zprostředkovatelskou smlouvu).

Další možnosti inzerce je výroba plachty na dům (banneru). Nejčastěji se plachta umisťuje na plot u domu. Častými kupci jsou lidé z okolí, kteří jsou nějakým způsobem spjati s danou lokalitou. Zadání výroby plachty probíhá online přes internet a stojí cca několik set Kč včetně poštovného a balného. Pokud prodáváte dům s realitní kancelářísmluvně trvejte na umístění plachty na váš dům!

Realitní makléři používají sofistikované nástroje pro monitoring soukromé inzerce, takže Vám hned druhý den budou volat, že mají "kupce" na Váš dům

image

4. VYJEDNÁVÁNÍ U PRODEJE DOMU

Ne každý zájemce o koupi domu je solidní zájemce. I zkušení realitní makléři nedokáží 100% filtrovat solidní zájemce. Pozor si dávejte na zájemce převelčené za realitní makléře.

Při samotných prohlídkách a následném vyjednávání o prodeji domu je potřeba obchodních a vyjednávacích schopností. Ve vztahu k nemovitosti byste si měli držet odstup, neměli byste být osobní a pokud možno vyjednávat bez emocí. Co nejdříve se snažte seriózního zájemce smluvně podchytit.

Nesprávným vyjednáváním se zájemcem se můžete připravit o mnoho peněz

image

5. SMLOUVY PŘI PRODEJI DOMU

Pokud jste se zájemcem ústně domluvili na prodeji domu, přichází řešení písemných smluv. Nespoléhejte se na jakékoliv vzorové smlouvy stažené z internetu! Každý případ prodeje domu je jedinečný a každá smlouva by měla projít revizí právníka.

a) Rezervační smlouva

Zájemce je na začátku zapotřebí podchytit rezervační smlouvou a zajistit složení rezervační zálohy.

b) Kupní smlouva

Vzor kupní smlouvy nalzente zde.

c) Dohoda o úschově kupní ceny

Je možné si vybrat mezi různými typy úschov: advokátnínotářskábankovní či u realitní kanceláře. Úschova u realitní kanceláře se obecně nedoporučuje.

Prohlédněte si vzorovou smlouvu o advokátní úschově finančních prostředků.

d) Návrh na vklad vlastnického práva

Návrh na vklad se řeší na katastru nemovitostí.

e) Zástavní smlouva

Zástavní smlouva se používá při pořízení nemovitosti na hypotéční úvěr.

f) Daňové přiznání ohledně zaplacení daně z nabytí nemovitých věcí

Pro určení výše daně je potřeba doložit znalecký posudek. Vzor daňového přiznání naleznete zde.

g) Předávací protokol

Předávací protokol při přejímce domu doporučujeme využít pro případné budoucí řešení sporů s kupcem.

Nespoléhejte se na vzorové smlouvy, všechny smlouvy řešte s právníkem

image

6. ZMĚNA ÚDAJŮ

Nakonec je zapotřebí změnit trvalé bydliště (pokud jste v domě měli trvalý pobyt). Nahlasit změnu na úřadech, v bankách atd. Dále třeba se odhlásit u dodavatelů energií (plyn, voda, elektřina).

Zdá se Vám toho až moc pro někoho, kdo nemá s prodejem domů velké zkušenosti? Obraťte se na dobrou realitní kancelář. Jak ale poznat seriózní realitní kancelář? Využijte naše srovnání realitních makléřů a realitek.

VYHLEDEJTE SI NEJLEPŠÍHO MAKLÉŘE VE VAŠEM OKOLÍ

Se správným makléřem prodáte výhodněji, rychleji a bez starostí.

 

98%

klientů doporučuje tento portál
Zobrazte si naše reference

SPOLUPRACUJÍCÍ REALITKY

Při poskytování služeb nám pomáhají soubory cookie. Používáním našich služeb vyjadřujete souhlas s naším používáním souborů cookie. Další informace Rozumím